Job Overview

Komatsu Mining Hard Rock busca un Director Regional de Ventas, con base en Torreón, México.  Este puesto es responsable de la planificación, dotación de recursos y consecución del desarrollo global de ingresos en todo México para productos subterráneos de roca dura.    Se hará especial hincapié en la creación de relaciones a largo plazo y de base amplia con clientes y distribuidores.

Key Job Responsibilities

• Impulsa una cultura de trabajo seguro con las ventas en México y cumple con las políticas de seguridad de Komatsu Global y con las regulaciones o requisitos gubernamentales, del cliente o de la industria aplicables.
• Desarrolla una estrategia de ventas en conjunto con los Gerentes de Desarrollo de Negocios de Hard Rock y el Equipo de Servicio Global.
• Alcanza los objetivos de ingresos a través de la gestión personal directa de clientes clave y a través del desarrollo de un equipo de ventas de cuentas de alto rendimiento.
• Aporta información a los planes estratégicos para la expansión continua de los ingresos. Trabaja con los Jefes de Producto en las estrategias de los clientes que afectarán a los ingresos y a la rentabilidad del negocio.
• Desarrolla y mejora la relación general con los clientes y socios de canal que conducen a asociaciones comerciales constructivas y rentables.
• Garantiza la aplicación del proceso de gestión y selección de distribuidores. Responsable de la recomendación de cualquier cambio en la red de distribuidores.
• Investiga las actividades de la competencia y realiza estudios de mercado pertinentes que permitan la competitividad en el mercado.
• Evalúa el potencial total de los clientes con los productos KMC Hard Rock por emplazamiento del cliente.
• Desarrolla y aplica los objetivos empresariales acordados para incluir los ingresos, los gastos, los recursos y los elementos del capital circulante neto.
• Desarrolla objetivos a largo plazo respaldados por presupuestos y objetivos anuales.

Qualifications/Requirements

• Licenciatura en Ingeniería o Administración de Empresas.
• Un mínimo de cinco años de experiencia en gestión dentro del departamento de ventas.
• La experiencia en la preparación de ofertas es esencial.
• Experiencia en la negociación de ventas directas a clientes.
• Experiencia en la negociación de contratos con distribuidores.
• Sólidos conocimientos de la industria minera.
• Conocimientos de aplicación de equipos de minería subterránea.
• Alto nivel de profesionalidad, honestidad e integridad.
• Capacidad para ver el panorama general y centrarse en los detalles.
• Astucia comercial con demostrada perspicacia para los negocios, incluida la capacidad para evaluar y gestionar el riesgo empresarial.
• Demostrar dotes de liderazgo y capacidad para motivar a los demás a fin de lograr resultados.
• Capacidad para dirigir y trabajar como parte de un amplio equipo integrado.
• Habilidades interpersonales muy desarrolladas, incluida la capacidad de influir y negociar a alto nivel.
• Excelentes dotes de comunicación escrita y verbal.
• Dominio del inglés.
• Capacidad para viajar por México hasta un 50% del tiempo.
• Pasaporte en vigor y permiso de conducir.