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KEY ACCOUNT MANAGER

Date:  Jan 10, 2023
Location: 

Lima, PE

Req ID:  26000
Onsite or Remote:  Partial Remote Position

Modular Mining es el líder mundial en tecnología de gestión de minas y una subsidiaria de propiedad total de Komatsu Ltd. Nuestra tecnología innovadora impulsa las operaciones mineras en todos los rincones del mundo. Los productos que cultivamos, las soluciones que diseñamos y el servicio que brindamos nos distinguen en la industria de la tecnología minera. Somos más que una empresa, somos una comunidad de profesionales creativos y apasionados que se esfuerzan por lograr una visión compartida: revolucionar la forma en que opera la industria minera.
 
Con una presencia que se extiende desde Johannesburgo hasta Vancouver, desde Sydney hasta Lima, usted es parte de una marca global que apoya la creatividad, fomenta la innovación y lo alienta a pensar en grande, compartir ideas y ser usted mismo.

 

Requisitos
Licenciado en Ingeniería o Licenciado en Ciencias en Ingeniería con al menos ocho años de experiencia en el entorno empresarial peruano (o similar) y familiarizado con los procesos de ventas. 
Sólido conocimiento de los productos y servicios principales de Modular Mining.
Experiencia multinacional y habilidades avanzadas de comunicación tanto en español como en inglés. 

 

HABILIDADES:
Negociación
Familiarizado con las tendencias en transformación digital, automatización, optimización y tecnologías de minería inteligente.
Capacidad para analizar datos y extraer conocimiento útil para la toma de decisiones. Competente en la narración basada en datos.

 

Responsabilidades
Mantener un organigrama actualizado y detallado para cada una de las cuentas clave centrándose no solo en las unidades de operaciones, sino también en los departamentos de ingeniería, planificación, tecnología, mejora continua y excelencia operativa.
Desarrollar un plan de comunicación continua y personalizada con los responsables de la toma de decisiones y los contactos de gestión en cada cliente. Documenta los temas más relevantes extraídos de cada conversación.
Participar activamente en sesiones regulares (mensuales, trimestrales, semestrales o anuales) de mejora continua con cada cuenta clave e impulsar iniciativas derivadas de estas presentaciones.
Gestión del proceso de ventas mediante la preparación de nuevos clientes potenciales, presentaciones de ventas, demostraciones, propuestas, talleres y cualquier otra actividad relacionada con las ventas.
Interacción fluida y frecuente con gerentes de cuentas clave de distribuidores Komatsu en la región.  Garantice la sinergia y un equipo cohesivo de cara al cliente de One-Komatsu.
Asistir a  las reuniones de SCRUM con el comité de gerencia de Modular Mining.
Planificación y presupuestación de negocios: trimestral.
Negociación de contratos mercantiles. Liderar el papel en la negociación de renovaciones, extensiones y terminación de contratos existentes.
Convertirnos en elpunto de contacto con el cliente para actividades comerciales.
Desempeñar unpapel activo en las licitaciones comerciales: recopilación, análisis y desarrollo de propuestas.
Supervisión y gestión del ciclo de vida de los contratos. 
Coordinar activamente con otros departamentos internos como servicios al cliente, recursos humanos y finanzas para mantener los enfoques orientados al cliente alineados con los esfuerzos para lograr objetivos comunes asignados a la región.
Seguimiento de ventas e implementación de productos y servicios para clientes clave de principio a fin para garantizar la calidad y resultados rentables .
Desarrollo y gestión eficaz de cuentas:
Tareas periódicas e informeS
Liderazgo en seguridad
 

Propósito
Construir y fomentar una asociación estratégica a largo plazo con cada uno de nuestros clientes clave.
Guiar a los clientes a través de la hoja de ruta para aumentar continuamente el valor ir con el uso del amplio espectro de productos, servicios y soluciones inteligentes de Komatsu y Modular Mining. 
Conviértase en un asesor estratégico para el cliente, identificando las mejores oportunidades para trabajar juntos en el camino de la optimización y la digitalización.
Comprender los objetivos comerciales estratégicos de nuestros clientes clave y alinear la asociación asegurando el pleno cumplimiento de la ley y de los estándares, políticas y mejores prácticas de la compañía mediante la evaluación periódica de los riesgos y amenazas para la dirección del negocio.
 

¿Qué ofrecemos?

  • Formar parte de una compañía multinacional con salario competitiva.
  • Beneficios de acuerdo a ley
  • Un ambiente agradable donde podrás desarrollar tu potencial.
  • Seguro particular de Salud.cubierto al 100%

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