Komatsu Mining Technology Solutions, líder mundial en tecnología de gestión minera y una filial propiedad al 100 % de Komatsu Ltd se encuentra en la búsqueda de un nuevo Gerente de Ventas para su oficina de Lima Perú. 

Propósito del cargo

Liderar integralmente la gestión comercial de Komatsu MTS en Perú, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de la región. El rol combina la responsabilidad de liderazgo del equipo de ventas con la gestión directa de clientes estratégicos bajo la función de Key Account Manager, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y relaciones de largo plazo con los clientes.

Reporte

Reporta al Gerente General Perú.

Principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas en Perú, definiendo objetivos, realizando seguimiento de desempeño y asegurando el uso disciplinado de los procesos comerciales.
• Actuar como Key Account Manager de las cuentas estratégicas del país, siendo el punto principal de contacto comercial con los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de la meta anual de ventas del país, incluyendo servicios digitales, nuevas plataformas (Ecosistema Modular), consultoría minera, Argus entre otros.
• Gestionar el pipeline de ventas y forecast mediante Salesforce, garantizando la correcta gestión de oportunidades, cotizaciones y procesos de licitación.
• Liderar negociaciones contractuales, renovaciones, extensiones y gestión del ciclo de vida de los contratos, asegurando rentabilidad y mitigación de riesgos.
• Desarrollar y ejecutar account plans y sales route maps formales con los clientes clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes y nuevos proyectos, coordinando la transición hacia los equipos operativos (Systems Deployment and Support y Customer Success).
• Coordinar con Marketing, Customer Success, Servicios y otras áreas internas para asegurar una experiencia integral del cliente.
• Gestionar el presupuesto comercial del área de ventas y asegurar resultados financieros sostenibles.
• Proveer reportes periódicos de ventas, forecast y análisis de mercado a la Gerencia General y la organización regional.
• Contínua comunicación con el área de Ventas corporativa para alinear los resultados de la región a la estrategia global.

Relación con clientes

• Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los clientes clave.
• Asegurar respuestas oportunas a las necesidades del cliente y manejo efectivo de escalaciones.
• Garantizar el cumplimiento de obligaciones contractuales y de servicio (CCA).
• Recopilar feedback de clientes para la mejora continua de productos y servicios.
• Negociar condiciones de contratos CCA, SaaS y otros relacionados al negocio.

Habilidades y experiencia requerida

• Experiencia comprobada en ventas de soluciones tecnológicas, idealmente en la industria minera.
• Sólido conocimiento del negocio minero y de soluciones digitales.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de ventas y lograr resultados.
• Habilidades analíticas, organizativas y de negociación.
• Dominio de inglés oral y escrito.

Competencias clave

• Liderazgo comercial y orientación a resultados.
• Gestión estratégica de cuentas (Key Account Management).
• Desarrollo de negocio y pensamiento estratégico.
• Comunicación efectiva y negociación.
• Liderazgo en seguridad, promoviendo un entorno de trabajo seguro física y emocionalmente.

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